在矿产资源开发大整合的推动下，中国矿山开采工艺、设备正在发生着较大变化。

  以液压挖掘机为例，以前50吨级机型是主流设备，如今70吨级、90吨级、125吨级成为绝对主力。设备大型化，使得矿山开采效率得以大幅度的提高，而这也让中国挖掘机行业格局悄然生变。

  机会总是留给有准备的企业。作为民族挖掘机品牌的引领者，徐工一路高歌。尤其在70吨级以上超大型矿用挖掘机板块，徐工更是倾注了莫大精力，从产品线完善、产品的质量和性能提升以及售后服务等多维度进行发力。正是有了这些竞争力，徐工矿山机械才具备了与进口品牌叫板的实力，并逐步成为国内外矿山开采企业的新选择。

  2018年，国内大型某煤矿集团开始拓展新项目，并首次与徐工矿机进行合作，采购了多台徐工XE900D挖掘机、近百台徐工XDM60矿用自卸车。

  “我们承接的是矿区土方剥离项目，年剥离量极高，用50吨级挖掘机开采的话，人力成本高、效率也达不到，因此我们要选择90吨级挖掘机。”

  谈及当初的选择，客户刘总记忆犹新，由于此前一直选用进口品牌挖掘机，在进行多方调查后发现，进口品牌90吨级产品价格过高。而国产的徐工矿机，虽然交货紧张，但能承诺确保正常进场生产，于是决定先采购两台试试效果。

  “2019年基于对徐工XE900D挖掘机品质的信任，我们相继尝试了徐工125吨挖掘机与80吨矿用自卸车，超高的出勤率、工作效率让我再次突破我的想象。”刘总坦言，如果说最初的合作是基于徐工想用户之所想，急用户之所急的合作诚意，那么后续煤矿集团的大手笔投入，则更多的是因为徐工矿用挖掘机本身的竞争力。

  刘总告诉我们，最初选择徐工XE900D以及后来选择更大吨位的XE1250挖掘机让很多同行没办法理解，他们大多觉得这种超大型挖掘机国产品牌尚不成熟，还不足以满足矿山开采的恶劣工况，产品质量、性能都有待提高。

  “这是对国产挖掘机的一种偏见。事实上，经过这么多年的努力，徐工超大型矿用挖掘机的品质和性能有了质的提升，在某一些程度上已能取代并超越外资产品。”对此，刘总道出了自己的见解。

  而徐工XE900D、XE1250挖掘机没有让用户失望，而是用近乎完美的表现赢得了客户的一致认可。而正是由于徐工XE900D挖掘机拥有超高的工作效率，使得该集团在新疆项目中可以大量缩减挖掘设备台量，同时减少现场工作人员数量，不仅降低人力成本，而且更加有助于安全生产管理。

  “徐工XE900D工作效率确实高，像我们用的徐工载荷60吨的宽体车，挖8斗就能装满一车，用时也就2分钟。所以现在我们一个工作台面，只需要放2台徐工XE900D矿用挖掘机就可以全面运转起来。如果选用50吨级挖掘机的线台挖掘机，再加上矿用自卸车，场面就会非常混乱，易引起安全事故。所以说，徐工XE900D矿用挖掘机对我们的贡献非常大。”对此，刘总说道。

  对于挖掘机而言，矿山开采绝对是最恶劣，最具挑战的工况之一。由于连续作业时间长，粉尘大，而且经常要与石头打交道，因此不管什么品牌的挖掘机都难免发生故障，这对制造商的售后服务也提出了更高的要求。

  据刘总介绍，他们负责的土方剥离标段运距较远，因此每台挖掘机配套的运输车辆要超过10辆。如果挖掘机发生故障不能及时修理的线多辆运输车都要停下来，相应的工人也都要停工，耽误生产，造成的影响非常大。

  深悉于此，为了确认和保证设备的出勤率，徐工矿机专门在矿上派驻服务工程师，建立常用备件库，为用户更好的提供24小时保姆式服务。

  “我们这里都是24小时作业，司机三班倒，设备几乎都不停。像我们最早来的几台徐工XE900D挖掘机，也就刚满1年，已经使用近7000小时了，平均下来每天都要使用20小时。这出勤率，绝对无可挑剔。”凭借在新疆天池能源大型煤矿的优异表现，其在新疆的业务拓展极为顺利。

  “今后在新疆市场，徐工绝对是我们超大型挖掘机的首选品牌。”看出来，刘总对于徐工矿用挖掘机极为认可。也正是凭借极具竞争力的产品和贴心的售后服务，徐工矿用挖掘机慢慢的受到新疆矿山开采用户的青睐，市场占有率正逐步攀升。

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  徐工集团成立于1989年3月，成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业前10强，中国500强企业第125位，中国制造业500强第55位，是中国工程机械行业顶级规模、产品品种与系列最齐全、最具竞争力与影响力的大规模的公司集团。徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2009年的505亿元，实现利税35亿元，在中国工程机械行业均位居首位。徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系，徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位，被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络，100多个国外徐工代理商为全球用户更好的提供全方位营销服务，徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元，捐衣物14.9万余件，被国家民政部授予“中华慈善奖”，中央、国务院、授予“全国抗震救灾英雄集体”。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是，到2015年要实现营业收入超1000亿元，进入世界工程机械行业前5名。